こんにちは。
POPの学校スタッフのホッターです。
先日、テレビを見ていると、とても面白いことを言っていたので、皆さんにもご紹介しますね♪
「驚安の殿堂」を掲げる、あのディスカウントストア最大手のお話です。
ドンキのＰＢパッケージは〝ニュース〟
ドンキ、行きますか？
私はついつい行ってしまい、買う予定のなかった物まで買って帰る派です（笑）
そんな手書きPOPで溢れかえるドンキ。最近は、店内のあちらこちらに黒文字の「ド」という大きなロゴが書かれたオリジナル商品（PB）が目立ちます。
このPBは「情熱価格」というドンキオリジナルのブランドなのですが…
このパッケージンの文字が多いこと多いこと！！
長文です。
そう、パッケージがPOPになっているんです！
なぜ長文POPのパッケージになっているかと言うと、お客さまが知らなかった商品の情報を“ニュース”として届ける意図があるとのこと。
これまで以上の「ワクワク・ドキドキ」をお客さまに感じていただけるように、お買い得感や商品の隠れた魅力を「驚きのニュース」と称し、パッケージで伝えているとのことで、私もまた早くドンキに行きたくなりました〜！
良い商品は「言葉」で伝える
実際に見たことがある方はお分かりだと思いますが、本当にこのPB商品の長文には引き込まれるものがあります。
私も、初めて見た時には思わず「何これ！？ほんとにこんなに美味しいならば、買ってみる！？」と家族に見せて買い物カゴに入れたことを覚えています。
ドンキを運営するパン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（PPIH）上席執行役員PB事業統括責任者の森谷健史氏は、「『そうなの？』『へぇー』『マジで？』『安い！』。感情が揺らぎ、感嘆詞を発してしまう要素が驚きのニュース。それがない商品は、情熱価格のラインアップから外すようにした」と言っていました。
どうりで引き込まれるはず！
商品を売る言葉は、感情に届けるっ！
普段、POPを書いていると、ついついイラストや見映えのよさを気にしてしまうところ。
確かにこれらもとっても大事です。
でもそれ以上に大事なのは、お客さまの感情を揺さぶること。
それには「言葉」が１番です。
私が、ドンキのPB商品のパッケージを読んで購入したのもここにあります。普通の商品説明だったらそんなに読まないのですが、妙に納得させられてしまうドンキらしさがあります。
例えば…
「進学とか単身赴任で数年間だけ必要？ その程度の機能ならドンキで十分だ！」
これ、なんの商品コピーだと思いますか？
実は洗濯機なんです（笑）
思わず「あぁ〜ね！」「確かに！」と思いませんか？
あまりに潔い言葉に、一緒に買い物にきた人にまで「見てみて」と言いたくなっちゃいます。
今日洗濯機は買わないにしても、お買い物自体が楽しくなりますよね（笑）
私だから書けるPOPがある
ドンキに限ったことではありません。お店でPOPを書いていても「私だから書ける」POPが必ずあります。
一人暮らし中の人、子育て中の人、介護中の人、毎日料理を作る人、めんどくさがりな人、疲れている人、ダイエット中の方、シニアの方、主婦の方
みんながみんな、経験しないと知らないことを持っています。それを、POPに自分の言葉で書くことで、お客さまの心が動く説得力のあるPOPが書けます。
ぜひ、自分の生活や経験してきたことを思い出しながら、POPを書いてみてください。
【動画】「POPの学校YouTube」では、ほぼ毎日POPのアレコレを配信中！
そろそろおでんの季節になりました♪
一足先にPOPを書いて準備しておきませんか？
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ブログを書いた人：ホッター/福岡在住
ドラッグストア、調剤薬局でPOPや販促を担う。そのPOP作りのドタバタ体験談を、イラストで実況中継した「POP1年生」（すばる舎）を上梓。
現在はPOPの学校スタッフとして、YouTubeで「iPadでPOPを作る/デジタルPOP1年生」を配信中。