POPは、売り込まないほうが売れる！？

こんにちは！
POPの学校スタッフのホッターです。

「うちの商品、こんなふうにスゴいんですよ！！」という説明だけで埋め尽くされたPOPは、お客さまからすると「そ、そう…（商品の前をスーーッと通り過ぎる）」というものだったりします。

では、どんなPOPがいいんでしょう？

商品の自慢話POPは売れない！

商品の自慢話をしたくなるPOPは、やっぱり『高額商品』『新商品』『販売目標がある商品』です。

高額には高額の理由もありますし、新商品も商品知識を調べれば調べるほど「ふむふむ」と納得することもあるでしょう。
目標値がある商品にはプレッシャーもあります。

でも、そんなの関係ないのがお客さま（笑）

何でもかんでも値上げラッシュの今日この頃。「余計なものは買わない！」とお財布の（スマホもかな？）の紐がギュギュッと固くなっていますが…

そこに「ね、良いでしょ！うちの商品！今日買わないと損するよ！」と来られると…お客さまは逃げたくなってしまいますよね。

そんなお客さまの心に寄り添えるのが、コトPOPです。

お客さまの顔を知っている店舗スタッフが、売場感覚や主婦感覚などをフルに使って書くので、そのコトPOPからは、POPを書いたスタッフの声が聞こえてくるし、背中をそっと押してあげる力があります。

だから、売れるんです。

メーカーが作ったピカピカの販促物に、スタッフが書いたひとコトPOPを付ける。実はそういうPOPがお客さまの目に止まったりするんです。

POPは、商品を売る側と買う側の人がいます。そのコミュニケーションで成り立っているので、すなわちPOPは「接客」だったりします。

そう思って、2つのPOPを見てください。

左のPOPは「良い！すごい！」とアピールはしていますが、それだけ…ですね(汗)

対して右のPOPは、商品を売るスタッフが親切そうです。商品も丁寧に取り扱っていそう！

仮に、もし同じ商品で左のお店の方がちょっとぐらい高くても、右のお店で買いたい気がしませんか？

そう、お客さまは「ただ、買う」というよりも、買い物に「信頼」や「共感」「幸せ」を大切にしているんです。

いかがでしたでしょうか？今、書こうとしているPOPは、お客さまとコミュニケーションが取れるPOPですか？

難しく考えなくて大丈夫です。
お客さまのことを想像しながら、自分の言葉で書いたらOK。あなたのPOPで、お客さまのお買い物に「HAPPY」をプラスしましょ♪

あなたのPOPでチャレンジしてみませんか？
POPのビジュアルやテクニックを競うのではなく、お客さまが商品に興味を持って思わず書いたくなる「コピー」が主役です。
お気軽にご応募して下さいね。

○締切　2023年7月31日（金）※当日消印有効

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ブログを書いた人：ホッター/福岡在住

ドラッグストア、調剤薬局でPOPや販促を担う。そのPOP作りのドタバタ体験談を、イラストで実況中継した「POP1年生」（すばる舎）を上梓。
現在はPOPの学校スタッフとして、YouTubeで「iPadでPOPを作る/デジタルPOP1年生」を配信中。