こんにちは！
「POPの学校」の山口茂です。
今日は「お味噌のコトPOP」についてお話ししたいと思います。
みなさんは「数字POP」を作ったことがありますか？私はこれ、かなりお気に入りなんです！数字って、お客様の目を引くだけじゃなく、信頼感を生む大きな武器になるんですよ。
たとえば、スーパーマーケットでのお買い物。お客様は、メーカー名やブランド、SNSでの口コミ、価格なんかを参考にして商品を選びますよね。でも、全員が「これ知ってる！」っていう商品ばかりではありません。「これ何？」って手に取る未知の商品も少なくないんです。
お味噌や醤油、日本酒なんかはまさにその代表格。多くの方は「知っているメーカー」の商品を選びます。なぜなら「安心・安全」だからです。でも、スーパーのバイヤーさんたちは、無名の魅力的な商品も積極的に仕入れますよね。意外とそういう商品が「え、こんなに売れちゃうの？」って有名ブランドを超えることもあるんです！
そんなとき、
店頭で活躍するのが「コトPOP」。
たとえば、「今、一番売れているお味噌はこちら！」とお客様に伝えるだけで、商品の魅力をぐっと引き出せるんです。
ここでちょっと質問です。
みなさん、お味噌のブランド、いくつ思い浮かびますか？「マルコメ」「マルサン」「ハナマルキ」「タケヤみそ」…有名どころはいろいろありますが、実は全国には無数のお味噌ブランドが存在します。そんな中で、「どれを買ったらいいのかな」「失敗したらどうしよう」と悩むお客様も少なくありません。
だからこそ、コトPOPが必要なんです！
例えば、こんな数字POPはいかがでしょうか？
「昨年、全店で5123個売れました！」と大きく書かれたPOP。さらに、「ぶっちぎりのNo.1」と書いてあれば、お客様はきっとこう思います。「知らないお味噌だけど、全店でNo.1なら間違いなく美味しいはず！」
数字は説得力が違います。そして、その数字にコト（物語）を添えることで、お客様の心に響くPOPが完成します。これからも、お客様の安心と納得を後押しするPOP作りを一緒に目指しましょう！
「POPの学校」では、
コトPOP研修を行っています。
日本全国どこにでも伺います。
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執筆者
山口 茂（やまぐち・しげる）
株式会社山口茂デザイン事務所 代表取締役
「POPの学校」主宰
食品商業コトPOP大賞審査委員長／POP広告クリエイター技能審査試験中央委員／ 日本コトPOPマイスター協会会長／宣伝会議講師 「お客様のメリットを伝えるコトPOPの提唱者」であり、日本でただ１人のコトPOPの指導者。40年以上にわたりPOPの制作指導・コンサルタンティングに従事。これまでの研修で約31万人もの受講者を持ち、全国で売れるお店をプロデュースしている。毎月開講している「コトPOP勉強会」は日本全国から参加者が集まり、常に満員御礼。キャンセル待ちが出る勉強会となっている。著作に『コトPOPを書いたら あっ、売れちゃった！』『POP１年生』『コトPOPの効果検証』『POPの教科書』（いずれもすばる舎）、『1秒で心をつかむPOPのつくり方』（PIE）がある。