こんにちは😃
「POPの学校」の山口茂です！
みなさん、先日のブログで「形容詞の『い』はなるべく使わないほうがいい」とお伝えしましたが、今日はその応用編として、ちょっと変わった言い換えのテクニックを学んでいきます。
そして、なぜか売り場で急に「予定外の買い物」をしてしまう理由についても深掘りしますよ！
ここで紹介したいのは、とあるPOPの秀逸な事例です。
テーマはズバリ、「コールスローを作ろう！」。そこには簡単なレシピが書かれていて、こう提案されています。
「コープすし酢」＋「マヨネーズ」＝最強コールスロー。
ぱっと見、「あー、コープさん、すし酢を売りたくてPOP作ったんだね」と思いますよね。でも、このPOP、ただの調味料推しじゃ終わりません。最後の一言が圧倒的に優秀なんです！
その一言とは……
「キャベツが足りない😱」
え、どういうこと⁉️と思いませんか？
実はこの言葉が全てを物語っているんです。単に「おいしい！」と書くより、圧倒的に「食べてみたい！」気持ちを引き出しますよね。そして何より、コープすし酢を手に取るしかない説得力がある！
なぜなら、「キャベツが足りない」状況を作り出すには、コープすし酢＋マヨネーズの黄金コンビが必要不可欠だからです。ミツカンのお酢ではこうならない（とお客様は無意識に思う）！
だから、このPOPを見た人はきっと、迷わずコープすし酢を買います。
ちなみに……誤解のないように言っておきますが、我が家はミツカン派です😂 どちらも良い商品ですからね！
さて、ここからが本題。「なぜ人は、売り場で簡単に買うモノを変えてしまうのか？」 その理由は大きく2つあります。
① スタッフのおすすめに弱い
お客様は意外と「これがおすすめですよ！」という言葉に動かされやすいんです。特に信頼しているお店のPOPやスタッフのひと言には、「じゃあ試してみようかな」という気持ちになりやすいもの。
② 目新しいものに惹かれる
いつもと同じじゃつまらない！という心理が、ふとした瞬間に動き出します。特に、「ちょっとだけ冒険したい」という気持ちは、POPが強烈に刺激してくれます。
というわけで、「キャベツが足りない」という一言が売り場での勝負を決める理由、分かっていただけましたか？ 面白くて、共感を呼び、ついつい試してみたくなる。この力があるからこそ、お客様は売り場で予定外の買い物をしてしまうのです。
さぁ、あなたの売り場にも、「キャベツが足りない」を生み出すPOPを取り入れてみませんか？次はどんな冒険が待っているでしょうか？
それではまた、明日のブログでお会いしましょう！
POPの学校」では、
コトPOP研修を行っています。
日本全国どこにでも伺います。
………………………………………………………….
研修のお問い合わせ、お申込み、コトPOPの制作、
原稿執筆の依頼等は「POPの学校」のお問い合せ
フォームからお願いします。
https://www.pop-school.com/contact/
執筆者
山口 茂（やまぐち・しげる）
株式会社山口茂デザイン事務所 代表取締役
「POPの学校」主宰
食品商業コトPOP大賞審査委員長／POP広告クリエイター技能審査試験中央委員／ 日本コトPOPマイスター協会会長／宣伝会議講師 「お客様のメリットを伝えるコトPOPの提唱者」であり、日本でただ１人のコトPOPの指導者。40年以上にわたりPOPの制作指導・コンサルタンティングに従事。これまでの研修で約31万人もの受講者を持ち、全国で売れるお店をプロデュースしている。毎月開講している「コトPOP勉強会」は日本全国から参加者が集まり、常に満員御礼。キャンセル待ちが出る勉強会となっている。著作に『コトPOPを書いたら あっ、売れちゃった！』『POP１年生』『コトPOPの効果検証』『POPの教科書』（いずれもすばる舎）、『1秒で心をつかむPOPのつくり方』（PIE）がある。