こんにちは！POPの学校スタッフのホッターです。
今日は、『虫除け商材の売り方はこれが１番かもしれない！？』について！
「あ、そうだよね、買っとかなくちゃ！」
先日、ドラッグストアに行ったときのこと。
ふと、虫除け商材コーナーの前を通ったら、新商品のスプレータイプの虫除けに
「あ〜なるほどっ！そりゃ準備したくなるよね！」
と思うPOPが貼ってあったのです！
そのPOPは…
地域の花火大会のスケジュールを書いたPOP！！
きっとこれを読んでいる皆さんも
「あぁ〜！」と思ったに違いありません（笑）
新商品の虫除けの効果や特徴を書くのではなく、
「もうすぐあそこの花火大会かありますよ。虫除けスプレーの準備はできていますか？」
と、事前に提案しているのです。
誰だって、花火大会を蚊に刺されながら見るのは避けたいですよね。
「よし、準備して買っとくか！これがあれば、今年の花火大会は蚊の心配をしなくてすむ！」となるのです。
しかも商品を売るだけでなく、地域のお客さまにとっても
「あ、今年は◯日に花火大会があるんだな」と分かって喜ばれますよね。
お客さまがどんなときに商品を使いたいか想像する！
POPを書くときって、ついつい
「この商品はこんなふうにすごいんですよ！」
「こんな効果が期待できるんですよ！」と書きたくなりますが、
それより大事なのは「お客さまがどんなときに商品を使いたいか？」を想像することです。
なので
「そうそう、こんなときに使いたいのよね」
「こんな日に使えれば快適になるよね」
と想像できるようなPOPをつけてあげることが大事。
そんなとき私は、
『自分が困っていること、不快なこと、なんとかしたいと思っていること』を
POPに書き、そして、それを売りたい商品で解決してあげる形で書くことが多いです♪
ぜひ、お客さまが「あ、買っとかなくちゃ！」と思うPOPを書いていってくださいね！
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ブログを書いた人：ホッター/福岡在住
ドラッグストア、調剤薬局でPOPや販促を担う。
そのPOP作りのドタバタ体験談を、イラストで実況中継した「POP1年生」（すばる舎）を上梓。
現在はPOPの学校スタッフとして、YouTubeで「iPadでPOPを作る/デジタルPOP1年生」を配信中。婦人公論.jpにて作画を担当。