皆さん、衝動買い最近しました？
今日は、衝動買いから考える「POPに書きたいお客さまの買いたい理由」について♪
お客さまはの買いたい理由はフワッとしている
衝動買いをするとき、何か理由があって購入を決めるのでしょうか？
おそらくお客さまに理由を聞いても「便利そうだったから」「美味しそうだったから」といった言葉が返ってくると思います。
私も、スーパーに行って帰ってくるときには「あれ〜？なんだか思ったよりいっぱいになっちゃったなぁ〜」なんてことばかりです（笑）つまり、無意識に衝動買いしているんですよね。
お客さまは、買いたい理由なんて無自覚ですし、なんなら「何か美味しそうなぁものはないかなぁ〜」とフワッと思いながら売り場を見ているんです。
ここで重要なのがPOPです！
「悩む理由が値段なら買え、買う理由が値段なら止めておけ」におけるPOPの役割
「安いから買った」というのも衝動買いの理由になりますが、「ただ安いから」だけでは購入しなくなっているのがお客さま。
ノベルティーがついていても、とくに必要なければノベルティー欲しさに購入することも少ないのが現状。
「悩む理由が値段なら買え、買う理由が値段なら止めておけ」と言葉は、買い物をするときにネット上でよく言われる言葉です。
まさに「うんうん」といった具合ですね。
なのでPOPには、「値段以外の買う理由」を書く必要があります。
でもこれ、難しく考える必要はないんです！
というのも、誰だって衝動買いをしたことはあるはず。
「もし私が、この商品を衝動買いするとしたら、どうしてかな？」と商品を手に取って想像してみてください。
ちなみに、私が最近した衝動買いは『枝豆のおせんべい』
買った理由としては…
・枝豆が好きだから
・今日のおやつに食べようと思ったから
です（笑）
これだけでも、「枝豆好きにはたまらない！」「今日のおやつはコレに決まり！」など、値段以外の買う理由POPを書くことができるんです。
お客さまの買いたい理由を言葉にして見せよう
お客さまは、フワッとした気持ちを持ちながら商品を手に取ります。
なのでPOPで、その「フワッと」を言葉にしてPOPに書いてあげましょう。
そうすることで「そうそう」とお買い物をしていただくことができますよ♪
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ブログを書いた人：ホッター/福岡在住
ドラッグストア、調剤薬局でPOPや販促を担う。
そのPOP作りのドタバタ体験談を、イラストで実況中継した「POP1年生」（すばる舎）を上梓。
現在はPOPの学校スタッフとして、YouTubeで「iPadでPOPを作る/デジタルPOP1年生」を配信中。