「ＰＯＰの学校」スタッフのユダッシーです。
同じ商品でも
コトＰＯＰの書き方は何通りもあり、
１００人が書けば１００通りの
コトＰＯＰが出来上がります。
そこで今日は「ボールペン」を題材にして、
３パターンのコトＰＯＰを用意してみました。
ひとつ目は、
● 使用した人の体験談を書く
実際使ってみた人の感想をキャッチコピーに。
使ってみた人というのは、
自分のことであったり家族や友人、お客様の声
も参考になります。
このコトＰＯＰから、
「書き心地なめらか～♪」と言っちゃうくらい
書き心地が良いことや、
「毎日仕事で使うくらいお気に入り！」
というコピーは、
お客様の興味・関心を誘います。
ふたつ目は、
● マニアの説得力ある言葉
こちらも使用した人の体験談を書いたといえる
コトＰＯＰではあるのですが、
「文房具マニアのボク」であるスタッフさんの
言葉は信頼感があり、
「これを買っても失敗しない」
という安心感があります。
そして、「ＯＮとＯＦＦに大活躍！！」が、
仕事にもプライベートにも使えて便利！
ということをアピールしています。
最後は、
●ターゲットを絞る
大人気で売れていることを伝えているのですが
ターゲットを学生さんに絞りました。
そして単に「学生さんに大人気！」という
言葉だけでなく、商品の特徴を書いたうえで、
「疲れにくい」「書きやすい」といった
商品を使ったときの魅力をアピール。
学生さんに限らず、
商品の魅力に関心を寄せた方の
購買のきっかけとなります。
もし、
「コトＰＯＰつけてみたけど売れ行きが…」
という時は、アプローチ法を変えてみたり、
そして、現在売れているという商品も
コトＰＯＰを新しくすることで
さらに嬉しい変化が起こるかも…
しれませんよ～ (^^)v