山口茂ブログ -放課後の道草-

「だからの法則」って、どう使うの?

2015年07月21日

「POPの学校」の校長 山口 茂です。

 

 

コトPOP勉強会では、

「コト出しシート」を使ってお客さまのメリットを

引き出していますが、

実はもうひとつの方法もあるのです。

 

それが「だからの法則」です。

 

 

コピーを作る時、最初に商品の機能、特徴をできるだけ出します。

その機能、特徴からどんなメリットがあるかを考えるんですが、

その時に「だから、どんなメリットがあるの?」とつなげるのです。

 

 

僕流に言わせてもらうと、

 

 

モノからコトへの情報変換です!

 

 

例えば「スマートフォン」

防水は機能ですよね。よくあるのが水に濡れても大丈夫!

これでは誰も読んでもくれないし、

買いたいという感情は引き出されないですよね(笑)

 

 

では、防水に「だから」を付けてメリットを考えると……

防水だから、お風呂でメールやSNSができる。

インターネットやテレビも見れるし、

ショッピングだって、本だって、映画だって見れちゃう!

 

 

となるわけです(^^)

 

 

ねっ、誰だって簡単に作れちゃうでしょ。

方程式は「〇〇だから、〇〇ができる」と考えるだけ。

というわけで、モノからコトへの情報変換の解説を

つけたものをアップしておきますからご参考に(^^)

 

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長くなったのでティータイムの話は明日にします。

ごめんなさい m(__)m

 


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