コトPOPとは

売上が面白いほどにアップするコトPOP®

売場に付けられるさまざまなPOPの中で、「コトPOP」とは、
お客様にとってメリットになる3つの「コト」をあなた自身の価値観と言葉で訴求し、お客様の発見、興味、共感、納得を引き出すことに特化したPOPのことです。

コトPOPはお客様のさまざまな感情を引き出し、強い購入動機を生みます。自分が飲んだり食べたり、 使っている楽しそうな姿が容易に想像できる、読んで楽しいPOPなのです。 コトPOP®作品集はこちらから

お客様のメリットになる3つのコト

「3つのコト」を単独、あるいは組み合わせて訴求することで、商品に対する期待感が生まれ、
「買いたい!」という感情が「買う」という行動を呼び覚まします。 だから、お店の売上げがアップするのです。

コトPOPは人材育成にもなる

コトPOPで商品の「オススメの理由」を伝えるためには、高い商品知識と
広い関連知識が必要です。強い購入動機を生むコトPOPによって売上げや利益率が
アップすれば、スタッフのモチベーションアップに大いに役立つと同時に、スタッフの
スキルアップができることも、コトPOPを書く大きなメリットです。

コトPOPは作れないと思っている方へ

● 商品知識がないからコピーが作れない
● 最初から上手く書こうとして書けない

… など、そこには「とにかくやってみよう」と一歩を踏み出せない理由があります。

コトPOPを初めから上手く作れる人はいません。
スタートは皆、一緒です。
だからとにかく書いてみる。

そして大事なことは、コトPOPを店頭に付けてお客様の反応を見ること。
反応が「イマイチ」だったら。もう一度切り口を変えて書いてみる。こうした取り組みがコトPOP経験値をアップさせるのです。

コトPOPの効果がないと思っている方へ

● お客様の心をつかむコピーではなかった
● よく見えない場所に付けていた
● 文字が小さかったり乱暴で読みにくかった
● エピソードを書いたが、専門用語ばかりだった

… など、そこにはお客様にヒットしない原因があるのです。

コトPOPを売場に付けたからといって安心するのではなく、効果をしっかりと検証し、
一つ一つを改善して行くことがコトPOPを有効に働かせる秘訣です。

  • 企業様向けコトPOP®研修
  • 個人向けコトPOP®勉強会
 

お問合せフォーム